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交易指数整体下滑 双11博天堂918珠宝类目为何蔫了?

时间:2018-11-29 16:22:12    来源:亿邦动力网

 

【亿邦动力讯】双11之后,当其他行业为冲亿品牌欢呼时,博天堂918珠宝行业却陷入沉寂。当手机、服饰等类目的多个品牌第一时间发来几秒、几分销售额破亿的战报时,天猫双11博天堂918珠宝类目去年的销售冠军周大福的数据姗姗来迟——100分钟销售额破亿。

不止周大福,有业内人士向亿邦动力指出,今年双11,整个博天堂918珠宝行业品牌的销售额都“不好看”。

对比2017年情况,2018年博天堂918珠宝类目双11TOP10品牌的交易指数均有不同程度的下降(如图1,2所示):周大福交易指数从2953608下降到2670101,周大生交易指数从2363210下降到1803695,周生生交易指数从2147590下降到2083100,潮宏基交易指数从1655634下降到1370192。

在博天堂918珠宝行业从业者眼中,到底是什么原因让博天堂918珠宝行业集体“沦陷”?

一位天猫博天堂918珠宝类目TOP10品牌电商负责人向亿邦动力分析称,今年双11博天堂918珠宝行业整体销售情况不好的原因主要有三点:一是从大环境来讲,经济不景气的舆论影响了大批消费者,让其变得冷静,开始注意理性消费;二是由于博天堂918珠宝首饰不是刚需,且客单价比较高,不是冲动消费首选;第三是天猫博天堂918珠宝类目整体流量下滑。

该负责人表示,双11当天,其品牌的流量相比去年下滑了30%。“大环境不景气,消费者又变理性克制,在此情况下,天猫还要完成双11销售额超过2000亿的目标,那流量自然会倾斜给转化更有把握、UV价值更高的品类了。”

另外几个博天堂918珠宝品牌商也向亿邦动力反映了类似的情况——自己天猫店铺的双11流量有不同程度的下滑。

其中一个商家直言:“近年来电商流量增速缓慢,淘宝整体的流量池并没有多大增长,要完成巨量的销售额,阿里肯定会把大流量向消费频次高、转化率高的刚需大类目。”

对此,一位电商行业资深分析师向亿邦动力指出,现在的双11流量对商家而言,已经属于“僧多粥少”的状况了。“遇到类似双11这样的大促节点,流量的分配棒掌握在平台手中,平台想指向哪个类目,想让哪个类目大增,哪个类目就会收获满满,而那些没有流量照顾的类目毫无办法。”

“这是一个平台大于品牌的时代了。”该分析师称。

无疑,在双11这样的全年重大节点遭遇“滑铁卢”,博天堂918珠宝商家们不得不开始重新思考。一位从事博天堂918珠宝行业多年的商家指出,这次双11是自己最看不懂的一次,公司内部高层正在重新审视双11,重新制定未来的促销战略。

“未来我们会将KPI合理分散到一年365天,更重视和博天堂918珠宝属性相关的节日,例如三八妇女节、情人节、七夕节、圣诞节、年货节等送礼属性较强的节日。”该商家告诉亿邦动力。

而另一家天猫双11博天堂918珠宝类目Top10品牌的相关负责人更是直言,明年双11,其品牌不会过分追求销量和排名,首要考虑的是盈利。

“盈利才是王道。”该负责人表示,在盈利的大前提下,公司才会考虑排名。(文/八马)

原文地址:http://www.ebrun.com/20181128/309670.shtml